酒類企業(yè)如何選擇形象代言人
近來越來越多的酒類企業(yè)熱衷于請(qǐng)名人擔(dān)任自己品牌的形象代言人，借以提升自己品牌的知名度和美譽(yù)度，如金六福請(qǐng)了米盧、金星啤酒請(qǐng)了胡兵、雪花啤酒請(qǐng)了楊晨、野力葡萄酒請(qǐng)了鞏麗等等。那么形象代言人的有什么樣的神奇效果讓酒類企業(yè)為之癡迷呢？
一、 快速提升品牌知名度。形象代言人一般都是“星級(jí)”人物，什么歌星、影星、球星等，他們本身都是社會(huì)熱鬧人物，有相當(dāng)高的知名度。以品牌形象代言人的身份出現(xiàn)后，通過廣告媒體的傳播能夠使品牌因形象代言人的較高知名度而快速成為社會(huì)公眾關(guān)注的對(duì)象，其知名度也會(huì)快速提高。
二、 塑造突出的品牌形象。明星都有獨(dú)特、強(qiáng)烈的公眾形象和個(gè)性，成為形象代言人后明星形象自然就融于品牌形象，并且代表了品牌形象。形象代言人的獨(dú)特形象會(huì)使品牌的內(nèi)涵也會(huì)更加豐富，品牌形象非常突出。
三、提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。明星之所以成為明星就是因?yàn)樗砗蟛坏幸淮笕撼绨菡呒醋沸亲�，而且是社�?huì)公眾關(guān)注者。追星族關(guān)注明星的一舉一動(dòng)，崇拜明星所體現(xiàn)出的獨(dú)特形象，明星成為他們的精神支柱和依托，對(duì)明星有極高的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，社會(huì)公眾尤其是所代言的品牌目標(biāo)消費(fèi)者雖未必是追星族，但對(duì)明星也會(huì)有良好的印象。通過形象代言人這個(gè)橋梁和紐帶，使品牌的美譽(yù)度大大提升，強(qiáng)大的品牌感染力使消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也會(huì)越來越高，最終實(shí)現(xiàn)持久、增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。
形象代言人的正確選擇
形象代言人是一把雙刃劍，選擇得好事半功倍，選擇不好則得不償失，正確選擇形象代言人要遵循以下原則：
一、 形象代言人必須有較高的知名度。利用形象代言人的名人效應(yīng)是選擇形象代言人的前提，如果形象代言人的知名度不高或者知名度已經(jīng)降低，那么他的傳播力和感染力是極弱的，品牌的知名度和形象也很難快速得到提升和傳播。金六福不惜重金請(qǐng)因帶領(lǐng)中國(guó)足球隊(duì)首次進(jìn)入世界杯知名度極高的米盧為形象代言人，使金六福的知名度進(jìn)一步得到快速提高。
二、 要注重代言人自身形象與品牌形象定位的相符性。品牌因產(chǎn)品的功能性和目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)個(gè)性會(huì)有相應(yīng)的品牌形象定位。選擇形象代言人就是要把這一形象更加突出，更有效的傳播，如果所選擇的形象代言人的自身形象與品牌形象差異性太大，形象代言人的不但不會(huì)起到好的效果，必然導(dǎo)致品牌形象的錯(cuò)位和混亂，使品牌傳播失敗。而金星啤酒集團(tuán)請(qǐng)胡兵這位中國(guó)最當(dāng)紅的男名明星之一，又是國(guó)際名模，他年輕、硬朗、充滿活力的形象，使金星啤酒年輕、活力、激情的形象完美地融合起來，起到了非常好的效果。
三、 要選擇較少擔(dān)任其它品牌形象代言人者。有的明星趁著人氣旺、知名度高的機(jī)會(huì)同時(shí)擔(dān)任多個(gè)品牌的形象代言人，這們?nèi)菀自斐善放菩蜗蟮哪：�，影響了品牌個(gè)性的塑造和美譽(yù)度的提高。金星啤酒請(qǐng)騰格爾、孔府家請(qǐng)劉歡都首次擔(dān)任品牌形象代言人的明星，因而所代表的品牌形象非常清晰、突出，感染力非常強(qiáng)。難怪曾有媒體批露金六福營(yíng)銷老總對(duì)給他帶來滾滾財(cái)源的米盧又愛又恨，因其在擔(dān)任金六福形象代言人的同時(shí)，又擔(dān)任怡冠、伊萊克斯等品牌形象代言人，造成了金六福的品牌形象污染，品牌感染力沒有達(dá)到預(yù)想效果。所以酒類企業(yè)在與形象代言人的簽約時(shí)盡量要約定不得在任期內(nèi)擔(dān)任其它品牌尤其是競(jìng)爭(zhēng)品牌的形象代言人的條款，但這將付出更高的代價(jià)。企業(yè)要量力而行，金六福要不是因當(dāng)初米盧提出專門做其代言人的費(fèi)用太高，米盧也不會(huì)到處過形象代言人的癮了。
四、 要重視挖掘形象代言人的內(nèi)涵。請(qǐng)形象代言人不僅僅是依靠其知名度，更重要的是要充分挖掘和利用形象代言人所體現(xiàn)的精神和文化內(nèi)涵，以此豐富和提升品牌的精神和文化含量，提升品牌的無形資產(chǎn)的價(jià)值。如貴州青酒請(qǐng)多飾演忠實(shí)、樸實(shí)、友善、誠(chéng)信的男子漢形象的香港影星劉青云做形象代言人，以一句“喝杯青酒，交個(gè)朋友”的廣告語，使劉青云的形象內(nèi)涵與品牌內(nèi)涵水乳交融，朋友文化在品牌形象中完美突現(xiàn)出來。
